七个狼老板周的故事的故事

企业家的故事不仅讲述了企业家的经验，而且还告诉所有人企业家精神方面的技能，经验和思想，以便后来者可以向他们学习和学习，并根据自己的处境合并或学习，以实现企业家精神的目的。以下是编辑汇编的《七狼的老板》周·沙奥克斯格（Zhou Shaoxiong）的创业故事。欢迎每个人分享。

十多年前，Qi Qin的歌曲“北方的狼”吸引了无数粉丝。十多年后，由Zhou Shaoxiong领导的福建Sepwolf Company具有独特的勇气，并已成为福建省的第一家公司，在深圳中小型企业领域被上市。

经过15年的努力，周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）如何将七只狼从小镇小企业成长为一家上市公司？ Zhou Shaoxiong简介

来自Quanzhou Jinjiang的39岁的周Shaoxiong是一名经济学家。他于1983年开始工作，并担任Jinjiang Jinjing海外中国乡镇，福建省，福建七狼服装行业有限公司的总经理，以及Seven Wolf Group总经理的总经理。他目前是Fujian Seven Wolf Industrial Co.，Ltd.的副主席兼总经理。

【创业故事】

开始：扔掉您的金饭碗，开始一家小企业

周Shaoxiong的开始实际上不是很传奇。

1985年，一家名为Jinjiang Jinjing的小型企业，福建南部的一个海滨小镇出现在金江县Jinjing。像当时其他私人企业一样，它也有一个集体企业的名称，这是七个狼的原型。用周Shaoxiong自己的话说：“一开始，我只是做了一些小型企业并购买了面料，但后来我逐渐积累了它。两三年后，我提出了制作服装并开设服装工厂的想法。”

可以说，这种故事在1980年代在Quanzhou中是无穷无尽的。许多多年来一直在贫困中挣扎的南部福建人民以摆脱贫困的最原始想法而努力工作。不同之处在于，周家族的三个兄弟在做生意之前都做得很好。长大兄弟周·杨韦（Zhou Yongwei）在一家银行工作，第二个兄弟周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）在新华社书店工作。当时，这被认为是农村地区的金米碗。当时，人们很少有勇气扔掉金米碗做生意。

自然，他们的两个父母都强烈反对这一点，但是周·肖克斯翁（Zhou Shaoxiong）仍然走出房屋，想到“出去匆匆忙忙，你不会饿死”。起初，我进行了面料交易，因为我没有经验，看上去太年轻，所以我不能让别人相信他可以做生意，所以我没有赚很多钱。但是周Shaoxiong并没有灰心，而是继续等待机会。经过几年的业务经验，周Shaoxiong前往中国大部分地区。遭受了足够的痛苦后，他终于省了一些钱。

更重要的是，苦难创造了他对市场的坚韧，耐心和敏感性。

资本：一群企业家合作伙伴

在操作过程中，周Shaoxiong惊讶地发现，当地服装和海外服装的价格在其胸部绣有商标的价格大不相同。为什么我们不能依靠自己的力量来创建国内品牌？渴望在周Shaoxiong及其合作伙伴的心中发芽的一家业务。

因此，七个年轻人坐在一起，考虑了各种海外图形和图案品牌。经过激烈的辩论，我终于选择了狼！由于沃尔夫（Wolf）是一种非常聪明又敏捷的个性的非常面向团队的动物，因此这些都是公司企业家成功的必不可少的品质。 “由于我们是七个人一起开展业务，因此被称为“七只狼”。根据福建南部的习俗，“七个”代表“许多人”，是一个象征着生命，活力和胜利的吉祥数字。它不仅象征着一个由奋斗者组成的群体，而且还象征着与企业家的企业家精神，他们与他们在一起的企业家和南方人都确定了。这是非常巧合的。”

说到这一点，周Shaoxiong衷心地笑了。 Zhou Shaoxiong和他的同伴发誓，许多新开发的公司因不平坦的人的心而失败了：对于一个共同的未来，每个人都必须像狼一样，曼联并创建了一流的品牌。

计划：反企业和品牌

周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）告诉记者，实际上，当时中国服装公司几乎没有所谓的品牌知名度。 “该品牌只是衣服上的一个小型美丽图案，别无选择。”

1990年，这七件狼夹克进入了上海的第一层部门商店，例如“ Hualian”和“ Yibai”和其他一级部门商店。它不仅取得了成功，而且还取得了很好的销售结果。

但是很快，市场上出现了许多造假者，当时这是服装市场中非常普遍的现象。此外，七只狼并不是一个著名的大品牌，但是周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）将此视为计划一个似乎是经典的营销案例的机会：七颗狼发起了一项大型运动，以与伪造并起诉几名伪造者。一段时间以来，“真和虚假的狼之战”成为上海，北京，广州和其他地方的媒体的头版新闻，因此，七只狼因此而闻名！

事实证明了周Shaoxiong的方法不仅不会影响七只狼的名声，而且还成功地提高了其品牌的普及。相关的营销专家后来分析了反遭到反对事件的确表明了周奥克森格出色的营销理念。

在今年，周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）和他的七只狼开始出现。

周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）承认，反企业事件使他非常了解该品牌的重要性。最后，他们将坏事变成了美好的事物，七只狼的品牌也取得了巨大的发展。

转折点：成为第一个采用营销机构系统的人。但是，在1990年代，七只狼在房地产项目上投入了大量资金，当时遇到了国家宏观控制的缩水，该公司在资本营业额方面遇到了很大的困难。

周·肖（Zhou Shaoxiong）说，在那几年中，他整天都担心资金，而这七只狼基本上正处于那些年的调整阶段，并且正在努力支持他们。不好的事情是，在停滞期间，该国其他地区的服装行业发展迅速，整个南部福建服装行业开始落后。

如果您贫穷，您会想到变化。 1995年，大多数国内服装公司都遵循购物中心的销售或市场批发型号。目前，周·肖克森格（Zhou Shaoxiong）果断地建议让七只狼在中国采用基于代理商的商业模式。这一变化立即使七只狼的崛起再次增长，并成为大多数品牌公司通常遵循的营销模式。

品牌演员：找到Qi Qin作为发言人

2001年，在积累了数年的力量之后，周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）终于爆发了他的精力。

在今年，这七只狼再次在全国各地流行。根据当年内部贸易部以前统计局的国家商业信息和数据，七个狼的市场份额在该国排名第一！从今年开始，媒体开始将周的福克斯和Qipiwolves与Shanshan和Yageo等领先的中国服装公司进行比较。

在这一点上，七只狼最终将自己确立为休闲服装领域的领先地位。

但是，取得成功并成名的周·沙奥克西格（Zhou Shaoxiong）并没有阻止他的斗争。 2002年，他再次向行业展示了自己的野心，并邀请Qin成为图像发言人，从而将今年的名人代言繁荣推向了一个新的起点。

周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）说，七只狼展示了狼的个性，并传达了狼大自然的美丽。 QI QIN和七个狼的品牌文化含义相互吻合，七只狼的图像发言人最匹配。狼的团队精神和狼之间的隐性合作是狼成功的决定性因素。狼世界充满了所有受到人类高度赞扬的贵族品质 - 合作，忠诚，沟通，集中，耐心，毅力，战略等。

这些特征是所有成功并渴望成功的人的必要特征。

周·肖克森格（Zhou Shaoxiong）凝结并将七只狼的精神升华为“狼文化”。在他看来，作为一个人和斗争者，他具有最类似狼的个性：狼的孤独和怪癖，狼的荣誉和耻辱，狼的勇敢进步，狼的毅力，狼的诚挚的毅力，狼的忠实团结，这些都是精神之旅的人，这些人都在努力奋斗，并在努力努力。

清单：不要制作品牌

2004年，福建七狼工业公司有限公司（Fujian Seven Wolf Industrial Co.

“我们从2000年开始进行重组，并已成功列出。此期间的投资成本超过了数千万元人民币。”周·肖·诺克斯（Zhou Shaoxiong）说，许多当地人因愚蠢而嘲笑他，并且不明白他为什么“不足钱，所以他为什么上市”。

“我们所做的一切都是针对'七狼'的品牌。”周·肖（Zhou Shaoxiong）说，自成立以来，七只狼一直在国内市场，并没有通过为其他知名品牌制作专用标签处理来成为以出口为导向的企业，以建立自己的品牌。

但是，独立列表的观点在开始时引发了公司内部的一些争议。毕竟，Capital是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，Zhou Shaoxiong说服了他的兄弟和合作伙伴，并成功地降落在中小型企业委员会上，成为上海和深圳男士休闲服装品牌的第一批股票。总共发行了2500万股股票。根据7.45元的发行价格，Sepwolf Company的市场价值将达到6.33亿元，Zhou家族也将成为一支将财富价值控制到3.18亿元人民币的新财富。

周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）说，在上市后，七只狼将继续专注于服装领域。

【企业家Maxim】

坚持目标

“我们必须坚强，因为我们相信，在自然和市场化过程中，如果您不强大，您将被淘汰，没有人会出色。”周·肖（Zhou Shaoxiong）认为，要生存，您必须能够比其他人更适应环境。只要您像狼一样坚持自己的目标，相信自己和您的伴侣，几乎没有什么事情是无法做的。

周·肖克斯（Zhou Shaoxiong）终于告诉记者：“团队精神是七只狼的最关键成功因素。我们的目标是世界一流的服装和服装团体。”

扩展内容：名人企业家故事Wang Wei的创业故事

在中国的快递行业中，有一个男人从一个贫穷的男孩变成了总统。甚至杰克·马也钦佩他。这个人是Wang Wei，他管理着超过200,000名员工的SF Express的巨大快递王国。 22年前，当王维（Wang Wei）22岁时，他仍然是一个贫穷的男孩，不是一个名字。

从头开始并赚取您的第一罐黄金

1993年，在广东的深圳街道上，我经常看到一个年轻人穿过小巷骑摩托车。摩托车的后座充满了包裹。这个年轻人是Wang Wei。

起初，王魏只被他的朋友委托将包裹从香港免费运送到深圳的指定人员。随着时间的流逝，越来越多的人要求Wang Wei交付包裹，我很尴尬地每次给Wang Wei给Wang Wei一些红色的信封。 Wang Wei从这些友谊中看到了商机。由于市场需求太大了，我们可以建立一家小公司来专门从事运输业务吗？

王·韦（Wang Wei）告诉父亲，父亲的支持给了他第一笔港人的生意。王·魏克森（Wang Weixun）在香港的jlan街上发现了一家小商店，大小仅超过30平方米。他有一个立足点，并与朋友联系，他们擅长往常的人际关系寻求帮助。

最后，Wang Wei与五个朋友合作，建立了一家专门提供快递交付的小型公司。 Wang Wei和他的朋友们在他们的肩膀上携带大型旅行袋，并将手提箱拖到他们的手中，在深圳和香港彼此之间旅行。当时，Wang Wei提供了仅40元人民币的快递服务，而对于同样的快递，其他竞争对手的每件有70元。刚开始生意的王魏（Wang Wei）依靠低价策略来从竞争对手那里抓住一个小天空并迅速成长。

1993年3月26日，一家名为SF Express的公司正式在广东蒙德（Shunde）建立并成立。一段时间后，SF Express部分垄断了深圳港货运。在从蒙德到香港的土地路线上，SF Express携带了70％的快速交付。

回顾这些困难的企业家时代时，王·韦（Wang Wei）说，我在22岁时就开始了SF Express，该公司在25岁时就开始成形，我已经制作了第一罐黄金。

大胆的创新并保持行业的最前沿

有钱的Wang Wei花了很多钱。但这不允许Wang Wei找到精神上的满足感。当王·韦（Wang Wei）回忆起这个精神上的空虚时期时，他很高兴自己找到了一种精神寄托：佛教。

Wang Wei在他的办公室里放了8个佛像。也许是由于佛陀的日常崇拜，王魏的行为逐渐变得稳定，并导致SF Express更快地发展，但这也导致了对资金的紧急需求。私营企业很难获得贷款，王韦面孔也不例外。当时，国内快速交付市场的门槛很低。一些人和一辆汽车可以去各种高端办公楼来分发传单并开展业务。快速交付行业的快速发展也导致了大量快速交付公司的出现。如果您想占领市场，则必须尽快在中国建立一些积分。

在国内市场部署需要大量资金，王魏（Wang Wei）很难在银行获得足够的资金，因此他必须一次又一次地将商店或房地产抵押到银行。这是获得贷款的最快方法。从银行收到的钱已成为全国各地的媒体，竞争对手更疯狂地开设商店的方式使Wang Wei一次又一次地押注银行。 2005年，当快速交付行业开设分支机构是最疯狂的时期，资金也成为SF Express发展的主要障碍。如果您不开业，您将落后。在考虑了三天三晚之后，王威（Wang Wei）抵押了SF Express，并从银行借了420万元人民币发展国内业务。

从那时起，基本上，中国的任何城市都将拥有SF Express Express交付渠道。在增强SF Express渠道的同时，它也大大增强了获得快速交付选项的能力。像雪花一样飞行的快递套件使Wang Wei开始有更大的想法：乘飞机交付快递。

从那时起，SF Express的速度成为当时最快的快递市场，第二天在另一个地方启动其声誉已成为SF Express的代名词。在意识到飞机干预快速交付所带来的变化之后，王魏将航空公司购买在议程上。最后，在2009年底，它得到了民航国家政府的批准。 SF Airlines正式开始运营，并直接为SF Express的Air Express运输业务服务。

尝试电子商务物流并探索Heyke模型

在Wang Wei的战略布局地图中，国内快车交付，国际快递交付，仓库和SF Express Airlines仅占其比例的1/3。他将SF Express的触角扩展到更大的商业帝国，即包括B2B，B2C，C2B和O2O在内的完整零售布局，并伴随着财务，移动互联网和大数据策略。 Wang Wei用一句话描述了SF Express的蓝图“在物流领域建立'百货商店”。它的子公司SF Express已成为重要布局的国际象棋。

2014年5月18日，SF Express Heke社区便利店正式推出。在短短几个月内，全国已有近2,000个网点，基本上涵盖了国内地区一级的城市。

Heyke的出现本质上是在解决渠道布局的同时分析出口布局，还可以在更大程度上分担出口的运营成本，还可以连接SF Express的业务部门，例如SF Express + SF Express Preferred + SF Express + SF Express Express Mobile + Communital O2O O2O Service Platform + Community O2O Service Platform +农村物流 +农村物流等，以进一步增强SFEARCECTIVE，以增强SFENFEARS SEVENSED SERVENS SEVENSS SF FREVINS SF。

SF Express Heke似乎正在将各种功能整合到一个功能中，但实际上，所有功能都不是最好的。 SF Express Heke的商店区域太小，显示空间有限。如果这就像一家便利店，它违反了零售行业的某些商店设计和展示的基本原则。

面对市场的疑问，王维必须注意。他对外界的反应是：“ B2C是未来的方向，而SF Express可以在Heyke的帮助下探索如何为C-End客户服务。”

实际上，海克模型已经存在很长时间了。例如，在英国排名第一的零售商Argos的商业模型实际上与Heyke的模型相似。不同之处在于，Argos一直致力于将多向购物和自助式购物（电子触摸屏）相结合。该商店与传统便利店相比，比快速交付点更相似，并且在传统的便利店里运营。

Wang Wei为Heke制定的策略还完全反映了他对SF Express未来的愿景。但是Wang Wei不能忽略Heyke当前的困境。从当前的角度来看，Heyke在全国范围内拥有许多网点，这确实领先于其他快递公司，但是Heyke的客户流量并未增加，许多预设的功能，例如作为收集点和作为SF Express的平台来开放整个产品线的平台，仍在探索。 Heyke接下来应该进行调整吗？这是Wang Wei必须考虑的重要问题。

Wang Wei曾经说过：“ SF Express现在已经死于电子商务物流。如果SF Express现在不做电子商务物流，将来可能会死亡。”无论如何，Wang Wei的选择似乎是进行电子商务物流，而Heke已成为布局的重要关键。

海克的命运去了哪里？ Wang Wei显然对此缺乏信心：“ Heyke不是国家统一的管理模式，并且仍在探索其模型。”

遵守不公开并为SF Express开发奠定坚实基础的原则

如果第一家上市公司出现在国内快递行业中，那肯定是王魏的SF Express。但是Wang Wei没有对未来公司上市表现出任何特殊的热情。他说：“公开上市的好处只不过是赚钱并获得了开发公司所需的资金。SFExpress也很短，但是SF Express不能公开货币。公开上市后，公司成为赚钱的机器。股票价格的每日变化影响了公司的神经，这对公司管理层的管理不利。”

Wang Wei希望SF Express能够长期发展。他曾经向内部雇员解释了为什么不列出SF Express：“如果公开，环境将会有所不同。您必须对股东负责。您必须确保股票继续上涨，利润将成为公司生存的唯一目的。以这种方式，公司将变得非常浮躁，就像当今社会一样流行。”

尽管Wang Wei坚持不公开公开，但Express运输行业被该行业视为燃钱行业。当SF Express首次建立时，Wang Wei还拥有向银行抵押财产的现实，以获得资金扩张。尽管如此，Wang Wei似乎对外国资本仍保持警惕。虽然其他快递公司接一个地介绍了外国投资者，但Wang Wei对外国资本说不。 2004年，联邦快递计划进入中国市场，并派人与各种国内快车公司联系，以获取它。 SF Express提供的价格为50亿元人民币，而当时SF Express的年收入仅为13亿元人民币。 Wang Wei拒绝了要约。

不接受外国资本的任何投资也几乎也崩溃了。特别是在2008年金融危机之后，由于资本链的崩溃，许多快速交付公司破产了。但是，Wang Wei向公众声称，在战斗中丧生比成为囚犯要好。

那个时候，SF Express逃脱了市场萧条。但是，随着快速交付市场的竞争继续升温，王魏必须认真考虑资本的价值。因此，外界看到SF Express仍然坚持不公开，但吸引了外国投资者Yuanhe Holdings，中国商人集团和Citic Capital签署协议。前三个成为SF Express的新股东，总投资不超过SF Express股票的25％。

外界认为，介绍投资者的SF Express将在不久的将来列出，但SF Express正式发布了公告，否认了这一声明：三名机构投资者以战略投资者的身份进入，与公司的上市无关。此外，SF Express目前没有公开计划。

王魏在谈论公司的发展时说：“老实说，我真的不相信事故。为什么会出现事故？由于无知，我相信，我突然赢得了大奖。如果我不知道为什么，我会觉得这是偶然的。当所有原因和效果都集中在一起时，您将不可避免地会出现事故。将来不可避免。”